Satış Kapatma 

Atölyesi 

Bir satış profesyonelini “iyi” yapan bir çok yetkinlik var. Dinleme, bilgi toplamak için doğru soruları sorma, ikna etme, ürünü iyi sunma ve pazarlık etmek gibi. ..Ancak eğer satışı kapatamıyorsanız tüm bu yetenekleriniz hiçbir işe yaramaz. 

Bir satış profesyonelini “iyi” yapan bir çok yetkinlik var. Dinleme, bilgi toplamak için doğru soruları sorma, ikna etme, ürünü iyi sunma ve pazarlık etmek gibi. ..Ancak eğer satışı kapatamıyorsanız tüm bu yetenekleriniz hiçbir işe yaramaz.  Satış kapatmanın en önemli unsuru ise doğru bir sistem kurmak ve iyi bir takiptir. Ne sattığınızdan çok nasıl sattığınız fark yaratır.
Bugün satış dünyasında ayakta kalmak için satış stratejisi geliştirmek şarttır. Atölyemizde tüm dünyada kanıtlanmış başarılı satış sisteminin nasıl kurulduğunu katılımcılarımızla uygulamalı olarak çalışıyoruz.

Eğitim İçeriği: 


  • Değişkenlerle dolu ortamda başarılı satış kapatma kuralları 


  • Strateji ve Taktikler


  • Stratejik satışın 6 ana kriteri


  • Kritik Alan 1: Satın alımı sağlayan noktaların analizi


  • Kritik Alan 2: Satış amacının kriteleri ve yapılan hatalar (workshop)


  • Kritik Alan 3:  Satın alımın başarılı sonlanması için takip edilmesi gereken dört ana model


  • Kazanmanın önemi


  • Rekabetin analizi ve dönüp pozisyonunuzu test edin!


  • Kritik Alan 4: Satış Funnel yönetimi, önceliklendirme


  • Kesin kazanım için atlanmaması gereken adımlar

  • Başarının Aksiyon Planı

Eğitim Süresi:   1 tam gün 

Marmara Üniversitesi Ekonomi Bölümünden mezun olduktan sonra İTÜ ‘de MBA’ini tamamladı. Garanti Bankası, Fibabank, Hyatt Regency gibi  telekom, finans,  turizm sektörlerinin lider şirketlerinde müşteri yönetimi ve satış  birimlerinde görev yaptı.  Son olarak Turkcell’de Stratejik Satış Yöneticiliği yaptıktan sonra  4 senedir Vodafone’da Global Müşterilerin Satış Yöneticiliği görevini yürütmekte .  20 yıllık kariyerini farklı eğitimlerle de zenginleştiren Arpacı son olarak Milano’da Miller Heimen Grup ‘ta Stratejik ve Kavramsal Satış Eğitimini tamamladı  .

  • LinkedIn - Black Circle

Eğitmenimiz: Esra Arpacı

© 2017 GİS Halkla İlişkiler ve Ticaret A.Ş. Tüm hakları saklıdır

  • Facebook GIS Atölye
  • Twitter GIS Atölye
  • instagram GIS Atölye